ماهي القوى التنافسية الخمسة
- شدة المنافسة مابين المنافسين الحاليين
- القوة التفاوضية للمشترين
- القوى التفاوضية للموردين
- التهديد من دخول منافسين جدد
- التهديد من المنتجات والخدمات البديلة
سبب استخدامها
تعطي إذا السوق جذاب أو لا ويقيس حاجز الدخول والخروج الى السوق
كيفية استخدامها
نقيس القوى الخمسة والنتيجة تعطينا قرار دخول السوق من عدمة. في القوى التنافسية الخمسة فإذا كانت مرتفعة فالسوق غير مفضل للدخول فيه أما إذا كانت منخفضة فالسوق مفضل.
وبالتالي النتائج التي تعطي أن السوق جذاب هي:
- المنتج أو الخدمة التي تقدمها تصعب على المنافسين الحاليين تقديمها او تقليدها
- كثرة العملاء المستهدفين للمنتج تصعب من قدرة العميل على التفاوض وفرض شروطة
- كثرة الموردين للمنتجات والخدمات تصعب من قدرة المورد على التفاوض وفرض شروطة
- صعوبة دخول منافسين جدد للسوق تسهل من عملية البقاء بالسوق
- صعوبة تقليد المنتج او صنع منتج بديل له تسهل من حصد حصة سوقية أكبر
تعليقات
إرسال تعليق